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地図上で見られるといいね!

SFAを提供しているベンダーの中には、顧客情報を地図上で示してくれる機能を提供しているところもあります。これは、移動の多い、そして新規顧客開拓をしている営業マンにとっては、非常に有り難い機能なのではないでしょうか。

まだ訪問したことの無い会社の位置が一目で分かれば、その前後に他にも回れそうな会社をすぐに見つけることができます。どのようにして回れば効率的か、最適なルートを見つけ出せますし、エリアごとに顧客のカラーなども知ることができるようになります。

また、地図を見るだけで、その会社の規模や業種など簡単な紹介も載っていると、アプローチする際にも役立ちますよね。「御社は・・・なんですね。」など、その会社の特徴を少しでもしっておくと、相手も心を開いてくれそうです^^

そして、他の営業マンと同期させておけば、まだ開拓されていない会社を見つけ出したり、他の営業マンがアプローチしているかしていないかも、SFAだと簡単に確認できるんです。

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